DIRECTEUR GENERAL EN CHARGE DU DEVELOPPEMENT H/F – BRANCHE PROMOTION – PARIS

PRESENTATION DU GROUPE

Le GROUPE AXTOM propose un ensemble de services immobiliers à destination des Entreprises et Collectivités, allant de la prospection et l’aide à l’implantation d’entreprises, jusqu’au développement d’opérations immobilières en promotion, en passant par l’ingénierie technique, la construction, la réalisation et l’investissement.

Opérateur immobilier global et intégré, le Groupe AXTOM développe cinq métiers qui, par leur complémentarité, lui permettent de proposer une chaîne d’expertise pour orchestrer, au mieux, la réussite de chaque projet immobilier.

Les 5 métiers complémentaires sont :

  • Conseil en développement économique et en revitalisation des Territoires, (promotion des territoires, détection de projet, implantation d’entreprises, recherches de repreneurs, etc…) avec plus de 1.500 projets implantés par an ;
  • Montage d’opérations immobilières pour compte propre ou pour compte de tiers, valorisation d’actifs ;
  • Conception construction clé en mains (contractant Général) ;
  • Promotion immobilière ;
  • Investissement.

Nous comptons plus d’une centaine de collaborateurs (dont 22 associés), également répartis sur nos trois métiers principaux et nous avons une couverture nationale et internationale.

AXTOM concentre tous les ingrédients pour accompagner la croissance des entreprises et la vitalité des territoires. Présent en France et à l’international, le Groupe connait depuis sa création en 2015 une ascension rapide qui repose sur une vision entrepreneuriale et humaine innovante.

La branche promotion compte, à ce jour, 6 filiales régionales et a prévu d’en ouvrir au minimum 3 nouvelles en 2022.

DEFINITION GENERALE :

Le Directeur General en charge du développement commercial H/F de la filiale promotion du Groupe AXTOM, la société AXTOM DEVELOPPEMENT, il anime et assiste les associés de région dans les opérations tant en prospection qu’en développement et commercialisation. Il tisse des relations avec des partenaires, accompagne les associés régions dans la négociation et la contractualisation des projets immobiliers.

Il est en cela responsable de la stratégie commerciale définie par AXTOM DEVELOPPEMENT et de ses filiales régionales, de sa mise en œuvre et de sa réussite.

LES PRINCIPALES MISSIONS DU POSTE SONT LES SUIVANTES :

Le Directeur Général en charge du développement commercial H/F a pour mission :

  • De suivre et d’analyser les nouvelles attentes du marché des utilisateurs et des investisseurs en matière d’immobilier d’entreprise (bureaux, bâtiments d’activités et logistique, Retail…) ;
  • De piloter le développement de l’activité de l’ensemble des filiales régionales, de suivre les objectifs et la commercialisation de l’ensemble des projets ;
  • D’accompagner les associés régions dans l’analyse des projets sous l’angle urbanistique, pour définir le programme le mieux adapté aux besoins et aux contraintes de l’environnement local pour garantir sa bonne commercialisation ;
  • D’intervenir en amont des appels d’offres de projets qui peuvent correspondre à la stratégie, pour le compte d’utilisateurs privés ou publics, en relation avec les décisionnaires publics (municipalités, les sociétés d’économie mixte, les aménageurs) et les investisseurs ;
  • Développer et fidéliser au niveau national, l’ensemble des réseaux d’acteurs clés comme les brokers, apporteurs d’affaires, architectes, experts fonciers, collectivités locales, susceptibles de « sourcer » les terrains ou d’être apporteurs d’informations en local ;
  • Collaborer à l’éléboration des bilans financiers des opérations ;
  • Mettre en place et assurer le suivi du reporting des objectifs ;
  • Organiser la stratégie de communication externe avec les équipes du siège dédiées

PROFIL

De formation Bac +5 (Ingénieur, Master, Ecole de Commerce), avec une expérience de terrain et de réseaux idéalement en immobilier d’entreprise d’au moins 15 ans au sein d’un Groupe de Promotion Immobilière, compléter d’une expérience de management d’équipe et d’animation de réseaux.

Il possède un solide réseau auprès des organismes publics, investisseurs et utilisateurs. Cette forte dimension relationnelle requiert de grandes qualités de communication, une fibre de développeur et entrepreneuriale. Il conjugue au quotidien autonomie et travail d’équipe

Véritable manager, il saura fédérer ses équipes pour relever le challenge de la croissance et du développement de l’activité

S’agissant d’un poste d’associé, la rémunération sera calculée en adéquation avec le poste et le profil.

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